PNJ vượt kế hoạch lợi nhuận 2025: Trang sức bán lẻ giữ nhịp tăng trưởng giữa 'sóng' giá vàng

Riêng quý IV.2025, giai đoạn được xem là cao điểm mua sắm, PNJ ghi nhận doanh thu thuần 9.623 tỷ đồng, tăng 12,1% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế đạt 1.219 tỷ đồng, tăng mạnh 66,8%. Kết quả này cho thấy đà phục hồi sức mua đã rõ hơn về cuối năm, sau nhiều tháng thị trường trầm lắng.

Lũy kế 12 tháng, PNJ không chỉ hoàn thành mà còn vượt xa kế hoạch lợi nhuận năm. Với mức thực hiện đạt 144,4% chỉ tiêu lợi nhuận sau thuế đăng ký tại Đại hội đồng cổ đông, doanh nghiệp này tiếp tục duy trì vị thế nổi bật trong ngành trang sức.

Doanh thu đến từ mảng trang sức chiếm 80,6%. Ảnh: Tấn Kiệt

Trang sức vẫn là trụ cột chính trong cơ cấu doanh thu của PNJ. Năm 2025, mảng này đóng góp 80,6% tổng doanh thu, trong đó bán lẻ chiếm 69,6% và bán sỉ chiếm 11%. Đây là tỷ trọng cho thấy chiến lược tập trung vào bán lẻ tiếp tục được PNJ theo đuổi một cách nhất quán.

Ở kênh bán lẻ, dù sức mua chịu tác động từ giá vàng tăng cao, doanh thu cả năm vẫn tăng 11,1% so với cùng kỳ. Kết quả này đến từ nhiều yếu tố cộng hưởng. Nhu cầu thị trường cải thiện rõ trong quý cuối năm. Hệ thống 431 cửa hàng được tái cấu trúc theo hướng ưu tiên mô hình diện tích lớn, chú trọng trải nghiệm khách hàng. Các chương trình marketing được triển khai bài bản, vừa thu hút khách mới, vừa kéo khách quay lại. Danh mục sản phẩm cũng được điều chỉnh linh hoạt theo diễn biến thị trường.

Ở chiều bán sỉ, doanh thu trang sức tăng 1,7% trong năm 2025. Mức tăng không lớn, nhưng phản ánh sự ổn định của một mảng kinh doanh đòi hỏi uy tín cao và kỷ luật vận hành chặt chẽ. Với lợi thế là nhà sản xuất lớn, tuân thủ đầy đủ quy định, PNJ tiếp tục duy trì niềm tin của khách hàng trong phân khúc này.

Một điểm đáng chú ý khác là biên lợi nhuận gộp. Trung bình 12 tháng năm 2025, biên lợi nhuận gộp đạt 22,0%, cải thiện rõ so với mức 17,6% của năm 2024. Nguyên nhân chủ yếu đến từ sự thay đổi cơ cấu doanh thu, khi tỷ trọng trang sức bán lẻ tăng thêm 11,2 điểm phần trăm. Bên cạnh đó, giá trị thu hồi từ hàng hóa mua lại tăng lên trong bối cảnh giá vàng cao, cùng với việc doanh nghiệp kiểm soát tốt chi phí và linh hoạt trong điều hành.

Các chiến lược tiếp thị  được thiết kế sáng tạo kết nối với các yếu tố văn hóa nhằm chạm đến cảm xúc của khách hàng. Ảnh: Tấn Kiệt

Song song với các chỉ số tài chính, PNJ tiếp tục nhấn mạnh chiến lược “cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng”. Doanh nghiệp mở rộng ngành hàng, ra mắt nhiều bộ sưu tập mới, gắn sản phẩm với câu chuyện và thông điệp riêng, nhằm tiếp cận đa dạng phân khúc tiêu dùng.

“Khi phát triển danh mục sản phẩm Lifestyle, chúng tôi nhận thấy năng lực quan trọng nhất là thấu hiểu nhu cầu cũng như sự chuyển biến trong hành vi tiêu dùng của khách hàng. Việc hiểu rõ khách hàng cần gì giúp chúng tôi chia phân khúc nhỏ hơn, có chiến lược sản phẩm và những đề xuất giá trị riêng biệt cho họ”, đại diện PNJ chia sẻ

Năm 2025 cũng ghi dấu bằng loạt giải thưởng trong và ngoài nước dành cho PNJ và lãnh đạo doanh nghiệp, từ Jewellery World Awards, Fortune 500 Đông Nam Á đến các danh hiệu về phát triển bền vững, môi trường làm việc và thương hiệu. Những ghi nhận này phần nào phản ánh vị thế mà PNJ đang nắm giữ, không chỉ qua con số, mà còn ở cách doanh nghiệp vận hành và định vị thương hiệu trên thị trường.

T.My